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【部会長ブログ】
皆様お疲れ様です！
先日行われた、中四国車体整備青年部会のイベントのことを書きたいのですが、昨日までのブログの続きもすごく大切なことなので、書いていきます。
もちろんクイズの答えも発表しないといけないので（汗）
さて、昨日の続きです。
今日のブログだけ読んでもわかりにくいと思うので、良かったら１３日の土曜日のブログから読んでみてください。
月の売上が１００万円から９０万円に下がった会社があったとします。
その理由が
台単価１０万円のものの修理台数が１０台から９台に減った状態と、台単価を値引いて１０万円から９万円にして修理台数を１０台に維持した状態とではどちらが利益が出るかという問題でした。
ひとつずつ見ていきましょう。
まず修理台数が減った場合です。
修理台数が９台に減ってしまったので、台単価１０万円が９台で売上は９０万円。
１台あたりの原価は二日前のブログを参考にしてもらうと６万円となりますので、月あたりの原価は９×６万円で５４万円となります。
９０万円の売上から原価の５４万円を引いたら粗利が３６万円ということが分かります。そこから固定費は変わらないので３０万円を引くと、６万円の利益になることがわかります。
台数が減った方は１０万円だった利益が６万円になりました。
もうひとつの、台単価を１０万円から９万円にしたほうを見ていきましょう。
値引いたからかは分かりませんが、台数は１０台を維持できました。
９万円の修理が１０台で売上は同じ９０万円です。原価は変わらず６万円の原価が１０台分かかるので、６０万円になります。
９０万円の売上から６０万円の原価を引くと粗利が３０万円であることがわかります。
３０万円の粗利から固定費の３０万円を引くと利益がゼロになることがわかると思います。
台数を減らしたくなくて、目の前のお客様を逃がしたくなくて値引きをしたのかどうかは分かりませんが、単価を１万円下げた結果、利益がゼロになってしまいました。
このことから分かるのは、やはり売上だけを見ていては、利益のことがわからないということが確定的になったということです。
もっというと、粗利に意識を持っていれば結果がどうなるかは瞬時に分かるということだと思います。
ちなみに今日も問題を出してみます。
うちの会社は薄利多売の戦略でいこうと決めたとします。１万円の値引きでは台数の維持がギリギリだったので、もう少し値引きをして台単価８万円にしてもっとたくさんのお客様に来てもらおうとしたとします。
台単価８万円にして昨日までと同条件だった場合（修理台数１０台、原価１台あたり６万円、固定費３０万円）、利益はいくらになるでしょう？
もう一つ問題
台単価１０万円の修理を１０台やって売上が１００万円だった時より利益を少しでも出そうと思ったら何台修理をすればよいでしょうか？
この二つの問題をクイズのように楽しみながら考えてみてください。
答えは明日書きますね。